家电行业国家开放最早,目前竞争最激烈,市场的成熟度也最好,最终使得中国家电行业以及家电相关的行业都走在了世界前列。我国经济进入了新常态、突飞猛进的科学技术推动着渠道的变革,同时也深刻的并且剧烈的改变着家电市场、各种新型的销售模式也在日新月异,“迭代”的速度也令人措手不及、国家法律也在一步步的对之前粗狂的市场竞争进行着规范。本文选题聚焦于一家表现一直优秀的外资独资家电企业,在中国的一个典型的市场的渠道现状进行分析。把大的背景环境给大家呈现出来,对BS公司以及其发展过程也进行了描述。同时指出BS公司对比其他失败的企业在营销渠道方面成功的因素。对南阳这个城市也进行了概况描述,指出选择南阳这个地方的典型性。接着对南阳渠道的现状进行了不同维度的描述。尽量能把南阳的整体渠道状况全面的呈现出来。然后,通过对南阳市场渠道的梳理,将目前渠道进行了冲突分析、呈现。接下来,回归到理论分析上,找出其理论依据、结合时代背景、企业发展需求、以及成员自身等原因进行分析。而后,本着理论结合实际的态度,对南阳的渠道冲突现状提出了改进的对策。最后,根据文章的描述、梳理、分析、对策建议结合当下的环境得出结论。渠道的冲突的原因,首先天生的,不可避免的。其次,有来自社会时代发展变革造成的渠道必须变革和渠道成员间的认知差异;来自渠道自身发展成员间的横向纵向的竞争;来自于BS政策流程、渠道企业自身能力等方面的原因。BS企业要在战略高度对渠道进行规划,对渠道冲突进行预判以及制定相应的对策、同时对实际的冲突监控反馈和对策的落实。各渠道成员应该从大趋势出发认清冲突的本质,积极提升自身科技、管理、服务等方面的竞争力。最后,要厂商紧密团结相互融合,共同培育建设市场渠道。希望本文的介绍分析,能够起到以下的作用:对自身企业起到直接的指导和帮助的作用。对面临同样疑惑的家电同行起到借鉴的作用。对于我们的营销理论起到在实际的检验和有益的补充作用。