作为拉动经济增长的三驾马车之一,出口的重要性不言而喻,其对我国的经济发展起着重要作用。作为全球第一贸易大国,中国在2018年的进出口总额达到了46000亿美元。从全球看,中国的出口增速高于全球主要经济的整体水平。从贸易结构看,高技术含量的新产品以及机电类产品成了主要的出口产品。A公司作为一家金融自助设备制造商,除了主营的国内市场以外,也不断地在海外市场进行探索。但是近两年随着全球经济增长趋缓,各国之间的贸易摩擦时有发生,再加上国内市场产能过剩的情况加剧,A公司在走出国门的同时,也受到了来自各方面的压力。本文以A公司作为研究对象,搜集和整理了A公司的相关内部资料和客户信息等数据,并以此为基础研究和分析了A公司在埃及金融自助设备行业的经营现状和存在的一些问题以及后续需要采取的营销策略等内容。埃及是A公司新开发的海外市场,该市场的成功与否对A公司的整体海外布局起着非常重要的作用。所以研究和制定一个针对埃及市场的本土营销策略就显得格外迫切和重要。本案例介绍了目前埃及金融自助设备市场的基本情况以及A公司在埃及市场现有的一些营销策略和问题。结合埃及的基本国情,通过PEST分析了A公司选择埃及作为目标市场的原因。并利用波特五力模型从五个不同的维度全方位分析了A公司在埃及当地的所处的竞争环境。同时也利用STP理论分析了埃及金融自助设备行业的市场细分以及A公司在当地市场的定位。最后根据案例分析的结果,利用相关的国际营销理论从产品,渠道,价格,促销等几个方面提出了埃及本土化的营销策略。由于本研究的对象A公司是一个个体案例,所以文中提到的一些策略和具体措施有一定的公司局限性,无法被其他公司直接复制应用。但是A公司作为一个在行业里从业时间超过二十多年的老牌企业,也可把其看成是中国金融自助设备行业的一个缩影。希望能够通过对A公司埃及本土化策略的研究,为国内同类型的金融自助设备企业在开拓海外市场方面提供一些借鉴。