在中国历史上,白酒跟政治、经济、文化、军事息息相关,应用非常广泛,正因为如此,白酒逐渐发展成中国传统文化的重要组成部分,得到了很好的保护和发展,特别是改革开放以来取得了十足的发展。然而,2012年以来,以习近平为核心的党中央限制“三公消费”,主张供给测改革,80后、90后与00后逐渐成为消费的主力军,他们对白酒的消费习惯发生了明显的改变,以及电商的快速发展导致白酒行业不得不面临转型与升级,白酒行业必须顺应时代发展,不断创新营销策略,才能立于不败之地,金徽酒股份有限公司(以下简称:金徽酒)作为白酒行业的一员,也必须面对转型、升级的挑战。本文以金徽酒为研究对象,参考STP、4P、4C、4R等营销理论,运用专题研究的方法,实地调研了金徽酒营销现状和环境,发现了金徽酒在市场营销方面存在的问题,这些问题主要体现在产品、价格、渠道、促销等方面,紧接着对金徽酒的营销环境进行分析,然后重新进行市场细分、目标市场选择和市场定位,寻找到金徽酒“原生态”、“绿色”、“健康”的差异化市场,并从竞争和顾客的角度出发,将4P、4C、4R理论进行了不同维度的融合,设置了关联+顾客+产品、反应+成本+价格、关系+便利+渠道、回报+沟通+促销等方面的新的营销策略以及保障营销策略实现的保障措施。本文共由七个部分组成:第一章对论文的研究背景、目的及意义、研究方法、研究内容与研究思路、论文框架进行简要介绍;第二章对指导本文研究的营销理论进行综述;第三章对金徽酒营销现状及存在问题进行分析;第四章对金徽酒营销环境进行分析;第五章对金徽酒市场进行重新定位并制定出新的营销策略;第六章设置金徽酒营销策略保障措施;第七章得出研究结论并展望未来。本文的研究意义在于为金徽酒量身设置了新的营销策略,以应对市场转型、市场萎缩的严峻考验,让金徽酒在新的竞争环境下能够又好又快的发展。本文的创新点在于整合运用4R、4C、4P理论,转变以企业为中心的传统思路,从竞争和顾客的角度出发,选择新的差异化市场,设置新的营销策略,助推金徽酒快速发展,使金徽酒尽快实现白酒十强的战略目标。