近年来,随着银行存贷款利差的缩小,银行的主要收入己从传统的贷款收入向中间业务收入倾斜,农发行甘肃省分行虽然己开办了包括国际结算、咨询顾问业务等4大类中间业务产品,但是中间业务收入比重占整个收入比重还很小。这跟中间业务的缓慢发展密切相关,尤其是国际业务发展已进入了一个瓶颈阶段,后继乏力。本次研究从国际业务发展的现状即开办时间短、经验不足、操作人员服务水平较低、产品种类不全出发,分析竞争优势是什么,如何营销客户及营销什么类型的客户；深刻剖析管理机制,激励机制,分析收益率低下的原因及贸易融资发展的障碍；提出国际结算业务诊断方案。从而树立全新的本外币一体化营销理念,提升业务流程的质量和效率,改进管理体制,建立经营机制和有效的激励机制,增强业务拓展能力；防范贸易融资风险,大力推进以供应链为基础的贸易融资产品创新,使贸易融资业务带动国际结算收益率增长,最终实现国际结算量和国际结算手续费收入双增长。