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该文共分5章,在第一章首先介绍了中国寿险营销制度的发展历程和具体内容,并对其在发展过程中出现的问题进行了分析,并说明了这些问题所造成的严重后果,进而提出要中国寿险营销制度需要完善.该文第二章以委托代理理论为依据,分析了中国寿险营销制度出现上述问题的原因.并进一步介绍了委托代理理论的解决委托代理风险问题上的主要方法,即建立完善的激励和约束机制.在第二章基础上,第三章和第四章分别分析了中国寿险营销制度在激励机制和约束机制上的不足.第三章应用委托代理理论关于不对称信息下最优激励合同的设计原理建立模型,通过分析指出中国寿险营销制度中寿险公司对寿险代理人的激励存在不恰当和不完善的问题.第四章分析了中国寿险营销制度约束机制的效率,指出中国寿险营销制度的正式约束、非正式约束以及实施机制还没有建立健全,因而不能做到寿险业信息的公开透明和有效传递,因此寿险营销制度的约束机制效率较低.根据以上的研究和分析,该文第五章提出了具体的政策建议.