近几年,房地产行业迅速发展,开发企业数量明显增加,房地产市场竞争越来越激烈,再加上国家调控力度的加大,开发企业面临的挑战也在不断增加。在这样激烈的竞争环境下,开发企业对优秀核心的销售人才越来越依赖,所以,销售人员高流失率的问题成为影响企业持续发展的关键性因素。销售人员的高比例流失不仅会带走商业信息、客户资源,而且会增加企业的人力成本,使开发企业蒙受直接经济损失。因此,开发企业如何根据自身情况特点,抓住机遇,留住人才成为房地产开发企业亟待解决的一项重要课题。本文以XZ房地产公司为蓝本,以马斯洛需求层次理论、公平理论等相关理论为基础,调查分析了XZ公司销售人员流失的现状和销售人员高流失率造成的影响。并且从企业文化、晋升体系、人员招聘、培训政策、绩效考核、及薪酬制度这六个方面分析了销售人员高比例流失的成因,同时就如何减少销售人员流失从建立建建的企业文化、科学的的业生的管理、招聘工作的科学化、加加员工培训、合理的绩效合合、制定有竞争力的薪酬等六个方面提出对策,希望能够有针对性的帮助到企业,服务企业。