在现代社会,卡片已经成为人们生活的一部分。从银行卡到身份证,从社保卡到医疗卡,各类卡片充斥着我们的生活。因此,中国巨大的发卡量带出的制卡市场给生产销售制卡设备及其配套方案的Datacard公司(以下简称为DC公司)带来了前所未有的机遇。最近数年随着中国经济的飞速发展,人均持卡量逐年攀升。在经历了长时间的集中式制卡之后,个人对卡片的个性化需求越来越高,以银行为主的发卡机构提供的服务也越来越人性化。为了提升用户粘度,吸引新客户,提升卡片激活和使用率,纷纷推出更多的个性化服务,即時制卡方案应运而生。DC公司顺势通过与国内的系统集成商合作,推出了以银行业为主,推广到政府、医疗等各行业的即時制卡软硬件配套的方案。通过同DC公司管理人员的访谈与资料收集,了解到Datacard作为一家有着几十年的卡片个性化方案研发生产销售历史的方案供应商,成立于上世纪六十年代,并于十多年前进入中国市场,更在苏州建立了生产基地。经过过去十多年的努力,DC公司的集中式制卡设备及其配套方案已经占据了国内90%集中式制卡的市场。但在即時制卡方案兴起的近几年,面临着众多国内外竞争对手的强有力挑战。特别是在集中式制卡优势不再的今天,国内众多竞争对手经过数年的技术积累和市场开拓,即时制卡方案的竞品无论是硬件稳定性还是安全性都另业界刮目相看。面对即时制卡领域的激烈竞争,如何能在中国继续发挥其在集中式制卡的垄断优势,采取合适的市场营销策略,采用合作策略同具有强大背景的系统集成商达成战略合作关系开拓即时制卡方案的国内市场,从而克服众多外资企业在中国所碰到的水土不服问题,成为当前其最值得思考的一个问题。本论文从介绍即時制卡方案的营销背景开始,阐述制卡方案的原理,银行对即時制卡方案的需求等背景,通过总结DC公司过往数十年在集中式制卡方案的销售经验和即時制卡方案在全球的营销和发展状况,归纳出目前的营销方案在实施过程中发现的一系列问题以及产生问题的可能原因。然后运用分析方法对DC公司内外环境和目前即時制卡方案营销情况进行分析,通过明确即時制卡方案产品应进入的细分市场,进行清晰的市场定位,从产品,价格,渠道,促销四个角度来设计未来的营销方案。为了将新的营销方案落实到实处,另外还提出了一系列的保障措施来保证该方案的顺利进行。最后本文也提出了研究结论和不足之处,以及对DC公司即时制卡方案的研究展望。