随着世界上第一家电视购物公司HSN通过电视媒介向观众出售商品的形式取得巨大成功以来，各个国家具有投资意识的企业纷纷进入电视购物领域赚取第一桶金，中国的投资者们看到电视购物在国外的无限风光和巨大的商业前景，也纷纷进入电视媒体试水，终因短线盈利行为，使得电视购物整个行业在消费者心目中失去公信地位，已经没有口碑可言。一时间，社会各界对于电视购物行业发展均持保留意见，在这样的行业背景下，中国电视购物必须寻找另一条出路，才能获得重生。于是一批对电视购物充满希望的实践家，看清电视直销的劣势，着手发展具备市场竞争力的家庭购物，希望通过诚信的商业运作，树立电视购物在人们心中的正面形象。　　 本课题从电视购物行业背景入手，通过文献研究法、比较研究法、案例研究法等研究手段，在研究传播学理论的基础上，对家庭购物行业进行深入剖析，通过深入研究家庭购物行业的优势、劣势、机会和威胁，对家庭购物行业的营销传播策略提出若干见解。　　 第一章引言，主要介绍研究背景及目的、研究意义、研究对象、研究方法等；第二章家庭购物行业发展概况，介绍电视购物概念及产生历程，着重对电视购物的两种形式--电视直销和家庭购物进行概念界定及比较研究；第三章中国家庭购物行业SWOT分析，主要研究家庭购物行业的优势、劣势、机会和威胁；第四章为中国家庭购物行业的营销传播策略研究，提出为了适应行业发展，家庭购物值得借鉴的品牌联盟、媒体传播、销售促进、体验营销、数据库营销、口碑传播、公关等策略；第五章为结论部分，主要对中国家庭购物行业做出发展趋势展望，未来家庭购物将终结电视直销，权威家庭购物将脱颖而出而家庭购物行业将逐渐实现规模经济。