人民邮电出版社计算机专业图书营销策略研究本文首先对出版行业背景、图书产品特点及分类、我国的计算机专业图书与国外相比存在的差距以及数字化出版给传统专业图书带来的机遇与挑战进行了简要介绍,然后利用市场数据、图书市场近年来的变化情况以及竞争对手的优势劣势分析,对人民邮电出版社的计算机专业图书进行了比较详细的SWOT分析,在此基础上,把竞争地位定位为从挑战者向领导者转变.接下来提出了未来的总体战略和核心产品.然后用STP理论提出了全新的市场细分方式,确定了重点目标市场和市场定位.在产品策略中重点分析了品牌策略、价格策略和渠道策略.在价格策略中,提出采用满意利润水平的定价目标,和以成本定价为主的定价方式,以及具体的计算方式和图书定价的基本技巧.在渠道策略中提出了多渠道销售系统的概念.接下来讨论了推行上述的营销策略面临的困难与问题,以及如何解决这些问题.在案例分析中对海外的两家出版社进行了研究,目的是找出国外计算机专业图书出版社的发展思路与成功经验,帮助我们在吸取先进经验的基础上制定出更加科学、完善的发展战略.