现代经济的竞争很大程度上可以说是信息化和效率的竞争。随着我国经济的高速发展，海量信息需要人们进行输入和管理工作，消费者对高效、便捷、智能化的输入方式需求日益迫切。经过多年的培育，我国手写输入技术和OCR识别技术已开始得到市场广泛认可，市场需求呈上升趋势，进入一个迅速发展期。多年以来，汉王科技以领先的技术优势保持在多元智能人机交互领域领军地位，在手写输入和OCR领域占据市场60％以上的份额。但是，随着市场和产品的逐步成熟，竞争者能力的增强，加之受到资金、人才、战略等因素的制约，汉王科技也在面临如企业自身从技术到市场导向的战略转型，市场培育以及对未来产业链的控制等挑战，形势不容乐观。 本文从我国手写识别市场和OCR识别市场发展的现状和特点入手，运用 SWOT 分析方法指出了汉王在激烈的竞争中的优势，劣势，机遇和挑战，从宏观和微观的视角探寻了汉王科技有限公司内部管理机制的弊端，以及在市场细分、定价原则、渠道管理和服务体系上存在的不足，并在此基础上，对汉王主要产品市场进行了科学细分，构建了以为顾客满意CS体系为中心的营销模型，指出汉王必需通过细分品牌、调整产品策略、拓展营销渠道、加强服务营销意识等，以固化企业核心竞争能力，维系自身在行业中的持续优势。 本文基于汉王科技运作的渠道和销售现状，从笔者实际工作经验出发，结合第一线市场调研资料，运用《战略管理》，《市场营销学》，《组织行为学》等多方面的知识，针对汉王科技有限公司的市场营销策略提出了建设性的建议，对于汉王科技改善内部管理机制，取得长远发展具有较强的实践指导意义。