1998年我国开始实行住房制度改革,从此以后,房地产行业就迎来了发展的春天,到目前为止,房地产行业已经成为我国经济的领导产业以及支柱产业,取得了巨大的成就,尤其是在改善我国城乡人民居住条件方面,房地产行业为城市的发展以及经济的增长添砖加瓦,虽然其他行业也给我国带来了巨大的变化,但是与房地产行业还不能相比。随着中国住房制度不断的完善,房地产市场日趋成熟化。面对越来越激烈的市场竞争,企业想要生存下去,就必须改变营销方式,去了解客户需求并想办法满足。其中市场营销是将企业与消费者连接起来的纽带,其可以满足顾客的各种需求,并且实现房地产企业的盈利目标。一个房地产企业要想生存与发展,就必须熟练的掌握以及运用市场营销手段,并制定出符合消费者的营销策略。市场环境不再是一成不变的,在高速发达的信息背景下,传统的营销手段已经不能满足现阶段的营销需求。互联网时代的到来,对传统市场营销产生了巨大的影响,消费者与房地产企业之间的间隔越来越小,诸多的环节在互联网的冲击下已经被舍去。　　房地产业务是A房地产集团的主营业务,作为在北海市开发的首个项目——B项目,一旦成功,将会对A房地产公司在北海市的业务发展以及能不能立足一线城市具有十分重要的意义。因此,制定适合A房地产公司的营销策略,使其完成营销目标,是一个非常值得研究的课题。　　在阅读大量的文献以后,本文以STP营销理论、4P理论、4C理论、4R理论为基础,通过大量的市场调研以及案例分析等方法,结合A房地产企业宏观环境分析、微观环境分析,以及SWOT等分析方法来对B项目进行分析,并结合B项目的消费群体以及市场定位来构建出一套适合A公司房地产B项目的营销策略。