随着移动互联网时代的到来，移动终端设备逐渐成为人们生活中的必需品。移动终端市场竞争越来越激烈，同样电信运营市场的竞争也越来越激烈。终端制造商以及电信服务运营商组成的电信供应链除了提供更好的产品以及服务，他们也寄希望于通过合理的定价以及销售策略使自己保持足够的竞争力。比较常见两种销售渠道选择：自由销售和捆绑销售，捆绑销售是指终端制造商与电信运营商将终端设备和电信服务捆绑以一个价格出售。本文在线性需求的市场假设下，以两条电信行业中的电信供应链作为研究对象，其中每条电信供应链分别由一个终端制造商和一个电信运营商组成。探究两个维度（效率差异和市场结构），四种不同的市场情形下，两条电信供应链的在竞争情况下的渠道选择问题。四种市场情形分别为：供应链成本结构对称且市场权力结构对称，供应链成本结构对称且市场权力不对称，供应链成本结构不对称且市场权力对称，供应链成本结构不对称且市场权力不对称。通过求解分析得到的主要结论如下：　　1.在两条电信供应链市场权力相当的情况下，当市场竞争强度相对较小的时候两条电信供应链选择捆绑销售的方式参与竞争；当市场竞争强度较大的时候两条电信供应链选择自由销售的方式参与竞争。　　2.在电信供应链市场权力有差异的情况下，市场权力占优的供应链采取捆绑销售的方式参与市场竞争。如果两条供应链成本结构对称，对于市场权力处于劣势的供应链，当市场竞争强度相对较小的时候其采取捆绑销售的方式参与市场竞争，当市场竞争强度相对较大的时候其采取自由销售的方式参与竞争。如果两条供应链成本结构不对称，对于市场权力处于劣势的供应链，当占优供应链的成本总和较小的时候，其选择捆绑销售参与竞争，当占优供应链成本总和较大的时候，其选择自由销售的方式参与竞争。