金融危机之后,全球化的美好愿景正面临着严峻的挑战,贸易保护主义抬头。2015年中国进出口"双降",2016年进出口总额同样下降了 0.9%,但是跨境电商交易额却处于快速增长之中,其中占比最大、跟中国广大外贸企业最息息相关的跨境电商B2B出口更是以绝对的体量优势对增长起到了决定性作用。新的形势下需要有新的策略,"互联网+外贸"的理念应运而生,跨境电商的发展是对这一理念的最好诠释。为了贯彻"互联网+外贸"的战略,大力发展跨境电商,探寻促进跨境电商B2B更好发展的方法,国务院先是在杭州成立了首个跨境电商综试区,又在一年后新增了 12个跨境电商综试区。各大综试区也都积极响应国家政策,将促进跨境电商B2B出口发展作为重中之重进行深层次的改革和实践。本文从跨境电商B2B出口这一贸易模式和跨境电商综试区着手,介绍了跨境电商B2B出口发展历程、当下的规模以及跨境电商B2B出口生态圈,从交易成本和规模效应两个角度探讨了跨境电商B2B出口相对于传统外贸和跨境电商B2C出口的优势,总结出发展跨境电商B2B出口需要解决如何实现企业思维电子化、服务配套成熟化、监管方式生态化以及行业发展规范化的问题;并以杭州跨境电商综试区为例,介绍了杭州综试区的由来,运用浙江电子商务发展指数和杭州国际化指数展现了杭州发展跨境电商的优势,总结归纳了综试区如何解决跨境电商B2B出口发展的难点和相关的政策。在此基础上,文章最后对跨境电商B2B出口进一步发展提出了政策建议。