随着我国居民生活水平的不断提高,大众的消费观念正在逐渐发生变化,保健意识逐渐增强,越来越多的人愿意投资在自我健康上。于是大健康产业顺应时代发展成为一个新兴产业。月子会所作为其中一个细分,经过多年的发展,模式不断成熟,市场规模迅速扩展。随着新中产阶级的崛起和全面二胎政策的开放,每年约两千万的新生儿出生为母婴行业带来了整体的繁荣,比起传统的在家里由亲人伺候坐月子,年轻女性更倾向于选择专业的机构度过自己的产褥期,这就催生出了巨大的市场需求,月子服务行业的发展机遇吸引着越来越多的资本涌入,让竞争日益激烈。月子会所起源于台湾,自2000年来进入大陆市场至今已发展接近20年,各大品牌纷纷涌入。作者走访了国内不同城市诸多月子会所,发现同质化相当严重,不同程度上存在目标市场定位不明确,装修、服务和产品内容大同小异,忽视了品牌特色的建立等问题,从而使企业无法对消费者需求变化趋势和消费心理偏好作出判断,在竞争激烈的武汉月子市场中失去持续的竞争力。武汉拥有庞大的人口基数和足够多的高端消费人群,并且有良好的经济发展势头,作者认为其中商机巨大,所以本文将结合月子产业特点和发展趋势,深入考察武汉本地母婴产后市场环境,对武汉HY月子会所的市场定位和竞争状况进行分析比较,结合STP、PEST、SWOT、市场定位等理论知识,找到明确的定位策略和思路,制定武汉市HY月子会所并和其他月子中心产品和服务差异化的市场定位,并研究实施市场定位的支撑策略,更好的为消费者提供优质服务,为企业提高核心竞争力。