《读者》杂志市场营销策略研究

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《读者》创办于1981年,是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志。兼创办多种子刊和增刊,除中国大陆外发行至台湾地区,八十多个国家和地区,成为公认的中国期刊排名第一,亚洲排名第一,世界综合性期刊排名第四的杂志。《读者》产生在“文革”结束后,经历了十年浩劫的中国人开始对国外世界充满好奇,渴望知道世界文化为何物。当时很少有介绍国外文化的中国杂志,《读者文摘》就是为了传播和介绍西方文化。后来,凭借“平民化”的办刊风格,“真,善,美”的选题方式赢得了读者的信任和喜欢,杂志形成了自己的品牌,成为甘肃的形象。在期刊市场激烈的竞争下,于1999年杂志社决定发行子刊,2000年元月发行了《读者·乡村版》、《读者》半月刊、《读者欣赏》、《读者原创版》,逐步开拓了《读者》扩张的道路。2011年《读者》杂志创刊三十周年,不断调整其市场营销策略,结合社会、读者市场、期刊市场等因素,从主刊内容营销、子刊刊群营销、台湾地区及海外市场都提出相应的营销策略。主刊内容营销上改革了栏目和内容,开始关注国内民生和社会焦点问题,提提出了人性主题、文化主题、民生和环保主题,弘扬社会正气,提倡健康的生活方式。第二,随着小众化读者群的出现,时尚类、周刊类杂志的崛起,对文摘类杂志的生存和发展提出了挑战,杂志扩大了子刊的发行工作,形成了以主刊《读者》为主的子刊刊群。杂志社为特殊人群设计了《读者》维文版、《读者》盲文版,针对小众化读者群发行了《高中作文增刊》、《老年博览》等。另一方面,网络媒体,手机媒体等新兴电子媒体对传统媒体造成了很大的冲击,导致美国《读者文摘》破产。《读者》以《读者文摘》为鉴,官方网站应运而生,会员可以在官方网站上了解杂志社和杂志社发行的新闻动态,下载电子书、订阅,购买最新杂志等,《读者》官方网站成为了宣传杂志和与读者互动沟通的平台。期刊全球化和本身品牌成熟化的推动下,2011年《读者》繁体字版开始走向台湾地区,使得杂志成为沟通两岸文化交流的平台。杂志不满足国内市场,走出国门,走向世界。成功的在北美地区发行繁体字版,既为中国杂志提升了民族品牌形象,也为《读者》向北美、东南亚、欧洲、澳洲等八十多个国家和地区发行创造了有利条件。
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