近年来我国经济持续稳定的发展,电力自动化产业也得了长足的发展,如何运用现代的市场营销战略理论提高企业的市场竞争能力,也成企业关心的问题。　　 本文以营销战略管理为研究方向,在相关理论的指导下,以INT公司为背景,通过对公司外部营销环境和内部环境及营销现状的分析,探索INT公司成功的企业营销战略。　　 本文属应用研究型论文,采用的研究方法以调查研究为主,通过市场调研和企业内部收集相关资料和数据,获得了第一手的相关资料。以营销理论指导实务研究并突出实务研究的特点,通过对公司内外部营销环境的分析,运用波特五力模型、SWOT分析矩阵,找出了产品的市场机会与威胁,企业内部的优势与劣势,为制定新的营销策略奠定了基础。结合INT公司的实际情况,通过市场细分与目标市场的选择、市场战略目标的确定以及4Ps的营销组合策略的分析,对INT公司的营销策略进行了完善和改进。希望通过在市场营销战略上的选择、完善和改进来巩固INT个是在电力自动化行业的竞争优势。　　 本文运用战略管理的思想和方法,首先运用战略管理理论对INT公司的关键外部因素(keyexternalfactors)如社会环境、政策、行业环境和竞争对手进行全面细致的外部分析,再对公司的关键内部因素(keyinternalfactors)资源与能力进行分析,客观评价了公司目前和潜在的综合实力以及所面对的挑战,找出INT公司的主要竞争优势。　　 本文通过SWOT(strengths—weakness—opportunities—threatsmatrix)优势-弱势-机会-威胁矩阵、SPACE(strategicpositionandactionevaluationmatrix)战略地位与行动评价矩阵,对INT公司所具有的优势和劣势,以及公司所面临的机会和威胁进行了分析。　　 公司的优势在于:　　 1.管理素质高能力强　　 2.财务状况良好赢利能力强　　 3.科技研发能力强　　 4.生产、服务体系完备规范　　 5.拥有较为完善的营销体系　　 公司的缺点在于:　　 1.缺少一个战略管理系统　　 2.品牌的影响力不足　　 3.市场主要集中在工矿企业　　 4.整体规模较小,产品线窄　　 5.存在电力系统市场壁垒　　 6.对销售的激励效果减弱　　 通过对公司的财务优势(FS)、竞争优势(CA)、环境稳定性(ES)和产业优势(IS)的量化分析,得出公司在激烈的市场竞争中处于有利地位,应采取竞争的战略,扩大市场占有率。通过探研竞争战略的主要三种模式:①.总成本领先战略；(overallcostleadership)②.差异化战略；(differentiation)③.目标集聚战略；(focus)。对比分析后由此得出INT公司应采用差异化竞争战略。　　 本文探讨了在差异化竞争战略下公司的市场营销战略,通过对市场的细分分析,对市场的容量预测、电力自动化产品的购买行为分析,确定了公司的目标市场在低端的110kV及以下的电力自动化市场低端110KV及以下的电力自动化市场,电力自动化产品在电力、钢铁、冶金、石化、煤炭、市政、建材、水电、轻工、机械等行业中得到广泛应用,在上述细分市场中重点发展厂矿企业用电自动化和发电厂厂用电自动化市场,具体产品包括了厂矿企业用继电保护(含发电厂厂用电系统)、变电站综合自动化系统、电站综合自动化系统等。　　 文中同时根据4Ps的组合对公司的营销策略做了相应的分析,给出了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并根据公司的实际提出了相应的市场营销策略的实施与控制方案,较为全面地探讨了公司的市场营销战略及其实施。