企业产品的市场营销活动对于企业的发展至关重要。然而，不同类型的产品有不同的营销方式。变压器产品不同于一般的消费品，它是一种面向特殊消费群体和特殊客户的远离人们视线的工业品。因而，它的营销方式和营销策略也非常值得专门研究。尤其是在当前环境下，受国际金融危机的影响，国际、国内变压器行业都发生很大改变，市场状况面临严峻考验。鲁特电工是一家脱胎于国营企业的民营企业，其营销策略既不同于国营大型变压器企业，也不同于一般的民营企业，但是又和他们有着很多相似之处。本文以鲁特电工为研究对象，从其所处的国内变压器行业环境分析开始，通过PEST分析和SWOT分析，并结合鲁特现在的市场分布情况，研究其产品定位和市场细分情况，为鲁特电工提出了网络定制策略等适合的营销策略。本文最后为鲁特电工营销策略的实施提出了保障措施。本文的研究结论是以鲁特电工为例得出，对鲁特电工产品的国内市场营销活动具有指导作用，同时也对国内其他变压器生产企业在国内甚至国际市场的营销活动提供参考。