随着我国制造水平的提高,国内产能过剩,很多企业纷纷走出国门,到海外市场寻找机会,开发国际市场。中国作为农机制造大国,近年来国内农机制造水平及农业机械化快速提升,农机刚性需求明显下降,国内农机市场的激烈竞争,迫使农机企业将目标投向出口,国外市场成为农机企业培育新经济增长的重要取向。东盟是我国农机出口的主要目的地之一,中国更是孟加拉国最大的农机进口国。SF公司农机出口开始于上个世纪80年代,是孟加拉国最有影响力的农机供应商。本文以浙江金华地区从事农业机械制造、销售和出口为一体的,具有一定影响力的国有企业SF公司在孟加拉国市场营销为研究对象,通过对孟加拉国市场环境的分析和研究,找出SF公司在该市场营销和管理中存在的问题和不足,确定市场定位的思路,分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出孟加拉国市场的营销策略。本文研究主要借助于SF公司及其代理商CBM公司以及实地市场调查的方式获取相关市场资料,同时学习与本文内容相关的参考教材,其他学者关于国际市场营销策略研究的文章,为研究提供理论支持和研究思路,最后利用市场细分理论及4PS营销组合理论等研究方法,总结出营销策略。通过论证和分析,本文得出如下结论:SF公司的市场定位以孟加拉国专业农机进口商为主要客户,当地经销商为间接对象,努力成为孟加拉国农机市场最大农机供应商;产品组合策略为以传统手扶拖拉机、单缸柴油机为基础,升级新型机械为辅,联合收割机为市场突破;定价策略为以成本定价为导向,重视品牌附加值,以产品升级转移低价竞争。渠道策略为积极打通与经销商之间的营销合作,建立新产品研究中心,直面市场,并重视与当地政府关系的建设;通过产品折扣、新产品促销、投放广告、维护公共关系等方式进行促销。本文希望通过对SF公司孟加拉国市场营销策略的研究,给中国农机企业海外市场的开发和管理提供一定的借鉴意义,并希望能够引发更多相关探讨。