近年来,我国证券市场迅速壮大发展,证券公司及其从业人员数量成倍增加,已然成为全球证券市场的一支重要力量。从我国目前券商发展的总体形势而言,由于众多证券公司的经营模式单一且同质化,总体上仍处于一个爬山过坎的瓶颈期。传统意义上证券公司之间的竞争,大都采用价格战等竞争手段,在构建自身品牌特色、提升核心竞争力等方面普遍乏力,市场空间的竞争往往演变为赤裸裸的价格和成本大战。但证券行业毕竟有别其他领域,其技术含量和对竞争选择的要求要远远高于市场平均水平,从长远考虑,证券公司必须摒弃成本领先竞争战略。本文阐述了竞争战略管理、证券经纪业务等相关理论,结合ZT证券公司经纪业务内外部的实际情况,通过运用PEST分析法对宏观环境加以分析,充分运用五种竞争力模型对行业竞争环境进行研究,总结得出ZT证券公司经纪业务面临的各种有利机遇,并分析得出ZT证券公司经纪业务所面临的威胁主要来自客户和现有的同行竞争者。同时,运用三种战略理论对ZT证券公司经纪业务的可行性进行了比较分析,借鉴国外证券公司经纪业务的竞争战略的模式,通过案例比较分析得出结论:适合ZT证券公司经纪业务的最佳竞争战略应该是差异化竞争战略,重点探讨了ZT证券公司经纪业务差异化战略竞争战略的具体实施措施:树立客户中心理念和差异化服务意识、促进交易体系的精细化和现代化、推进营业厅服务的多样化和品牌化、完善客户营销服务的个性化和差异化、扩展ZT证券公司经纪业务链,以及人力资源、组织架构、合规风控、考核机制等四个方面的保障措施,以此实现公司长远的经营目标。ZT证券公司在券商行业极具代表性,所以本文对ZT证券公司经纪业务的竞争战略研究,对同行的其它公司和其它相关金融机构的战略管理有一定的现实和借鉴意义。