本文以唯品会的市场营销策略作为研究对象,主要对在电子商务蓬勃发展的背景下的唯品会营销策略进行分析。目前唯品会的营销方式主要从以下几点进行:第一,建立完备的仓储体系保证平台运营;第二,利用“既宽又浅”的库存模式刺激消费;第三通过限时限量抢购的饥渴式营销;第四,保持商品信息的更新速度吸引消费者进入;第五,建立子企业专业化物流保证产品的配送服务。在分析过程中发现唯品会的营销方式也存在诸多问题亟待优化。首先,线上产品没有实现精准定位;其次,客户关系管理有待提高;再次,产品同质化,缺乏自身特色;最后,售后服务体系不健全。因此,需要对唯品会营销策略进行研究和完善,研究促使B2C零售业务増长的新模式,有效激发市场需求,使唯品会得到进一步的发展。本文结合唯品会的发展现状,运用SWOT分析法通过对唯品会所处的内、外部环境及所面临的威胁与机遇进行综合分析,对其发展所处的营销环境深入分析,细分并明确目标市场,最后针对各个目标市场在消费者行为、产品、价格及促销等四个方面给出了产品营销的相应策略、建议,并提出了策略实施的必要保障措施。希望这些建议可以帮助唯品会公司吸引更多的消费群里,增加交易量进而实现企业利益的增长,带动企业的发展。