【摘 要】
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中国汽车市场在经历了两年的超常规增长之后,2004 年的增幅明显放缓,但这不过是我国汽车市场由超高速发展阶段进入到高速发展阶段必然要经过的调整期。随着国内经济的持续增
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中国汽车市场在经历了两年的超常规增长之后,2004 年的增幅明显放缓,但这不过是我国汽车市场由超高速发展阶段进入到高速发展阶段必然要经过的调整期。随着国内经济的持续增长,汽车金融环境的改善,中国汽车市场的前景仍然十分看好。本文简要回顾了近年来中国汽车产业的发展状况,并对当前国内汽车市场总体营销环境进行了简要的概述。在此基础上,阐述了一汽-大众奥迪轿车在国内高档轿车市场中所面临的来自其它品牌高档轿车的竞争,以及一汽-大众奥迪品牌的营销网络建设现状,其中包括经销商网络分布、经销商选择标准、经销商的管理与控制等。并且从公司面临的营销环境和竞争态势入手,针对现有的一汽-大众奥迪品牌营销渠道建设和管理体系中存在的问题,提出了通过控制合理的网络扩展速度、出台区域销售秩序管理办法、加强对经销商销售人员的培训等几项建议,以完善当前奥迪销售渠道。
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