在全球经济发展中,医药行业不仅关系着国家的经济发展,也关系着国民的生命健康和安全。自改革开放以来,为摸索一条适合我国实际情况的药品采购之路,相关部门一直在努力,从起先的“多渠道、少环节”到后来实行的“集中采购”,2018年11月15日国家组织在11个城市进行药品集中采购试点,并发布文件约定化学药品在采购时要约定采购量,2019年12月10日国家医保局印发工作意见,该文件确立了药品集中带量采购制度的强化要求,坚持“带量采购,量价挂钩,招采合一”,这一政策不仅对医疗机构、医药企业,就是对于患者也将产生较大的影响。在新政策和背景下,医药行业从生产到营销再到流通各个环节都发生了较大的变化。本文以LY制药公司为研究对象,围绕LY制药公司市场营销策略的优化问题,运用营销理论如4P理论、4C理论和STP理论等从问题的提出、分析和解决、保障措施分别进行了陈述。首先从宏观环境、医药行业的环境、药物生产企业的市场营销环境分析LY制药公司实际营销情况和财务指标状况,然后运用案例研究法、调查研究法对该公司主营产品进行分析,得出当前营销策略存在的问题,了解到LY制药公司产品线过于单一,研发产出慢,营销渠道传统等问题,接着运用4P理论分析LY制药公司产品、定价、渠道和促销,提出顺应当前市场导向的营销策略优化。最后从公司组织架构的职能、人力资源管理、员工综合素质的培养和企业营销管理的文化建设和品牌建设等多方面提出了对应的保障性措施。希望借此帮助企业突破瓶颈,为企业的经营业绩创收,为同行制药企业制定或优化营销策略提供借鉴意义。