上世纪80年代，银行保险伴随西方发达国家金融业的快速发展而产生，并已成为国外寿险业普遍采用且行之有效的分销渠道。我国银行保险起步较晚，从1995年开始出现，至今不过十几年历史，还处于初级阶段，但银行保险作为一种新的寿险营销渠道，体现出很强的发展潜质。目前，国内各家寿险公司纷纷把银行保险作为业务发展的一个重要渠道，大力发展银行保险业务，并通过这个渠道取得了丰厚的保费收入。　　A寿险分公司自2004年成立以来，依靠自身的技术、品牌等多方面优势着力发展银行保险业务，并取得了良好成绩。但是随着市场的完善和发展，A寿险分公司银行保险在业务结构、合作银行渠道经营等方面反映出一些问题，妨碍了业务的进一步发展。　　本文从A寿险分公司实际出发，分别从宏观和微观两个方面系统分析了该公司所处的保险营销环境，通过分析现阶段银行保险合作模式的发展状况，提出了影响银行保险营销策略的因素，并对A寿险公司的银行保险业务发展现状进行了研究，剖析了存在的问题及原因，运用一些营销基础理论（4P、4C、4R理论等），制定了相应的对策，提出了A寿险公司银行保险在满足客户的需求和欲望的营销策略、银行保险渠道经营策略、银行保险服务策略及银行保险专业化营销体系建设策略，这些策略都为A寿险分公司的银行保险业务发展提出了策略性建议，为公司的可持续健康发展提供了很好的经营支撑。