随着汽车工业的持续高速发展,人民生活水平不断提高,我国已步入世界汽车生产和消费大国行列。汽车工业协会数据显示,2019年我国汽车保有量达到2.6亿辆,新车销量增速逐年下滑,新车销售对利润的贡献度逐步降低,二手车市场潜力巨大,因此众多商家殚精竭虑,加速布局二手车业务,试图瓜分这块蛋糕。三马名车(以下简称“M集团”)主营平行进口车,面对当下形式,为了抓住市场机遇,从2018年开始发展二手车业务,其主要目的是促进新车销售,完善汽车后市场价值链,增强客户粘性,但是业务发展至今效果并不显著,M集团仅开展置换业务,业务类型比较单一,二手车业务增度缓慢。为了适应市场需求,寻求新的利润增长点,亟需制定适合M集团的二手车业务发展战略。本论文通过对比分析国内外二手车发展历史及现状,参考国内外经验,基于M集团发展二手车业务面临的困难,即专业人才储备不足,考核制度不明显,电商的冲击,二手车后市场有待深度开发等问题,通过对M集团的二手车业务进行SWOT分析,分别从优势、劣势、机遇和威胁四个方面探讨和研究出M集团开展二手车业务的竞争优势,并且根据M集团发展现状,从产品、部门、销售、渠道等方面提出相关发展战略,最后给出相应的保障措施,从而形成一套完整的二手车业务经营模式。本文专注于研究如何拓展M集团的二手车业务,开发新盈利增长点,重点在于人才培养和保证车辆信息公开透明,解决信息不对称问题,针对当前二手车市场鱼龙混杂的情况,对潜在用户消费观的改变及规范二手车市场秩序具有良好的指导作用,对于目前已经开展二手车业务或即将开展二手车业务的商家具有较强的借鉴意义,促进二手车市场持续、健康发展。