中国作为世界第二大婴幼儿配方奶粉消费市场,是国际和国内乳业公司必争之地。在2008年的国产配方奶粉三聚氰胺事件后,进口品牌奶粉日益成为中国高端婴幼儿配方奶粉市场的主力,中国消费者无疑就成为婴幼儿配方奶粉最重要的消费群体。在竞争激烈的中国婴幼儿配方奶粉市场,随着人们思想观念的变迁,人们逐渐接受了网上购物新理念,在线销售已经成为婴幼儿奶粉公司生存不可或缺的基本条件。M公司善可婴幼儿奶粉如何做好在线销售，并且在中国市场保持与其在全球市场一致的领先份额,因此制定一套有针对性的在线销售优化方案对M公司来说至关重要。本文综述了相关营销理论，分析了M公司善可婴幼儿奶粉在线销售现行的策略及存在的问题，根据4Ps等现代营销理论，提出了一套适合M公司善可婴幼儿奶粉在线销售的优化方案。本文运用SWOT分析法指出M公司善可婴幼儿奶粉在线销售的优势和机遇,提出了M公司善可婴幼儿奶粉在线销售优化方案和保障措施,以推动M公司善可婴幼儿奶粉在线销售的发展,从而使企业的战略目标得以实现。本文的结论是:M公司善可婴幼儿奶粉品牌进入中国市场后,线上线下渠道共同发展是取得成功的关键因素。因此，M公司善可婴幼儿奶粉作为国际婴幼儿奶粉的领导品牌,逐步占领中国的婴幼儿配方奶粉市场,并形成较强的品牌、渠道和产品优势。由此证明了线上和线下渠道的共同发展，是有效满足消费者需求和超越消费者期望的有效途径,对婴幼儿乳品和食品企业具有普遍的操作意义。