随着市场经济发展的推行,企业如何面对外界市场竞争环境改变,采取何种策略促进产品销售,如何提高产品在市场中的份额,如何促进企业经济效益的提升,已经成为各个企业关注的焦点问题,其产品营销策略的制定也获得了前所未有的重视。我国煤炭资源与产量及其丰富,煤炭作为我国的主要能源之一,一直占有着重要的比重;在将来很长的一段时期内,此种能源供应格局应该不会发生本质上的转变。煤矿生产是地下作业,面临着洪水、火灾、爆炸与粉尘爆炸等各种威胁,因此对煤矿专用设备的质量提出了更高、更具体的要求;国务院、国家发展和改革委员会,原国家煤炭部颁发相应法律法规,从而对煤矿专用机电产品的技术性能、质量实施严格的管理。中煤科工集团西安研究院(以下简称:西安院,CCTEG Xi’an)多年从事煤矿水与瓦斯治理专项研究,其主要产品水与瓦斯抽放钻机更是为煤矿水与瓦斯治理、安全救援做出了巨大贡献。伴随着加入WTO,为西安院的发展带来前所未有的机遇,同样,也造成西安院产品的销售挑战。随着市场环境的变迁,需要西安院重新审视自己的经营环境,了解环境中新的机遇与威胁,了解企业自身的优势与劣势;需要企业适应环境对其营销战略、策略做出适合当下的调整。作者在水与瓦斯钻机行业从事销售与管理工作多年,本课题即来源于西安院水与瓦斯抽放钻机等产品的营销实践的现实需要。中煤科工集团西安研究院是煤炭系统从事煤矿安全业与地质勘探的大型科研机构。本文以中煤科工集团西安研究院为对象,研究其水与瓦斯抽放钻机产品的市场营销策略,以此解决在水与瓦斯抽放钻机营销中存在的问题,帮助企业更好的发展。本论文以中煤科工集团西安研究院的水与瓦斯抽放钻机的营销策略为研究对象,作为研究的具体实证对象对其营销策略进行了研究以及分析。根据营销理论的原理,其中包含了市场营销相关理论、市场环境分析、SOWT分析法、目标市场营销战略与市场营销策略组合等理论阐述的基础上,分析了中煤科工集团西安研究院的营销环境,剖析产品营销现状及存在问题;提出了产品营销的指导思想与目标,给出了目标市场与营销策略的优化和提升产品营销活动进行的相关建议。水与瓦斯抽放钻机等产品的营销活动不仅在组织自己的经营实践中没有得到企业充分的重视,在理论界围绕这类产品营销问题的研究也相对较少。通过论文的研究一方面对中煤科工集团西安研究院水与瓦斯抽放钻机产品未来的营销活动提供帮助,另一方面,希望能对同类组织的相似产品的营销实践提供理论借鉴。