杭州娃哈哈集团有限公司作为中国最大食品饮料生产企业之一，经过多年高速的发展，企业的生产规模不断扩大，品牌不断提升。在娃哈哈公司发展过程中，渠道的推广一直以来都是娃哈哈公司的营销利器，“联销体”模式也广为业界和学界传颂和研究，但营销是一个动态的过程，在公司的发展过程中也将不断的对营销渠道进行优化设计，也会在不同时期面对新的营销网络问题，从“联销体”到二级通路，再到二套网络都在体现着对网络的不断优化尝试。尤其是，近年来随着营销竞争的加剧，市场环境的变化，使原有的营销网络在竞争当中优势不断弱化，甚至成为企业进一步发展的瓶颈，明显感觉到现有的营销网络难以继续承载企业的销售目标和战略规划，必须要对当下的营销网络进行一次有效的优化，希望通过系统的研究和优化，能够解决营销网络的销售承载问题，并能与企业的发展战略匹配，同时解决好经销商的利润保障问题，如何能够增加企业的终端掌控能力问题，如何在新的互联网发展阶段打造出新的营销网络，并使之重获营销网络的竞争优势。通过研究表明，（1）经销商的获利水平得不到保障，（2）对现有二级批商渠道的管控能力大幅降低，（3）K/A渠道的传统弱势，（4）终端市场的掌控能力有所下降，（5）终端管理成本提高等，是娃哈哈公司目前营销网络缺乏竞争力的主要因素，分析其原因主要是因为，营销渠道管理架构和管理方法升级滞后，人员的管理方法与渠道的运作模式匹配程度低，经销商的结构性变化。据此提出了，要因地制宜的开展网络优化，在满足经销商利润同时，对营销网络的长度、深度和广度进行重新组合，针对不同类型的市场环境，进行不同的优化，地市级市场要缩短通路增加渠道广度和宽度，针对县份及乡镇市场要长短结合，增加客户的宽度和广度，以解决目前遇到的困境，并要充分利用好目前的电子商务渠道，打造新的互联网营销网络模式。本文通过对杭州娃哈哈集团有限公司的发展历程研究，对渠道的变革过程中的经验教训和得失进行分析，并根据目前所面临的问题分析，以及未来快消品渠道的发展趋势，对其进行营销渠道规模结构优化设计，希望能通过这些研究能帮助杭州娃哈哈集团有限公司，提供一条能解决目前所面临的一些营销网络问题的参考方案，促使其能健康的持续发展，探索一些新的网络管理架构和管理模式。