近年来,饲料添加剂产业随着饲料工业的不断发展也迅速发展壮大起来。W公司是一家专业的生产中草药饲料添加剂的企业,公司目前共有两类,10种中草药饲料添加剂产品。但是,由于饲料添加剂市场竞争日趋激烈,行业整体销售利润水平不断下降,导致W公司的年销售量从2015年108.32吨下滑到2017年93.26吨,同比去年同期下降了6.86%。因此,如何制定科学有效的市场营销策略,以及如何提升公司市场竞争力便成为W公司目前急需要解决的问题。本文分三部分对W公司中草药饲料添加剂市场营销策略进行分析。第一部分,通过SWOT方法首先分析W公司自身的优势和劣势,研究企业发展中需要克服的困难;其次分析W公司所面对的外部环境的机遇和威胁,研究中草药饲料添加剂市场环境及政府政策支持情况;最后提出中草药饲料添加剂市场营销战略。第二部分运用STP分析法首先选择动物品种、养殖规模和地理区域三个变量为标准进行市场分析,进而针对目标客户特征确定目标市场选择,最终确定目标市场定位,制定相应科学合理的市场营销策略。第三部分,提出实施的保障措施,确保W公司顺利开展市场营销活动。通过研究得出,W公司进行中草药饲料添加剂市场营销时可以采取以下四种营销策略:(1)产品营销策略,包括扩展产品组和的宽度和长度、独立或者联合开发新产品、新产品推出无条件试用等;(2)定价营销策略,包括超高价定价、季节折扣定价等;(3)渠道营销策略,包括直接营销和间接营销;(4)促销营销策略,包括广告促销、折扣券、产品捐赠等。本文提出的主要结论和研究成果对促进中草药饲料添加剂企业的市场营销有一定的借鉴价值,但是存在很多局限性。随着市场的变化,当前的市场营销策略不能满足企业发展时,制定和形成新的营销策略是必然的。所以,对中草药饲料添加剂市场营销策略也应该进行不断的研究和调整。