最近几年,在外资全面进入之前,家电连锁经营企业正在进行跨地区资本扩张,抢占市场份额。在这个过程中,一批强势企业通过产权并购组建成超级流通企业集团,家电零售业的市场集中度不断提高。在这样的背景下,一些区域性的家电连锁企业,为了占领更多的市场份额,与大型家电零售企业进行抗衡,也主动出击进行全国扩张。这些后起的区域家电连锁企业,要想在全国市场与行业的领先者展开竞争,追赶甚至超越领先者,其在区域市场的发展是关键。因此,当家电连锁企业拓展到一个新的区域,在面临市场先入者和全新的环境时,如何根据自身的条件和外部的环境,制定有效的战略,建立区域优势,是尤为重要的。 本文就是以WX电器成都分公司为研究对象,对其在进入四川市场时应该采取的竞争战略进行了研究。本文首先介绍了家电连锁业的发展现状和WX电器的发展状况,随后用PEST分析法,分析了家电连锁业所面临的社会环境,讨论了政治、经济、社会和技术环境对企业组织的影响。然后,运用五力模型对WX电器成都分公司的行业竞争环境从替代品、供应商、潜在进入者、现在竞争者和顾客五个维度进行了分析。在此基础之上,本文又讨论了公司的内部环境,进而运用SWOT分析工具总结出WX电器成都分公司所具有的优势与劣势以及面临的机遇和挑战。通过以上的分析研究,本文提出了WX电器成都分公司的定位,确定了WX电器成都分公司应该采取成本领先战略,同时结合其实际情况提出了战略的实施措施。