渠道作为商品供应链中的一个重要环节,其是促使产品和服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者使用或消费的一整套相互依存的组织。渠道作为企业不可或缺的外部资源,其构建质量不仅仅影响企业绩效,而且关乎企业的生死存亡。　　 本文结合某自动化公司的(ABC公司)的渠道管理和渠道布局以及其渠道政策在实际执行碰到的问题、成功和失败的经验进行论述,着重探讨了渠道布局和规范化的渠道管理对于公司整体发展的重要性,以及在渠道发展过程中一定要注意短期利益和长期利益一致性的必要性。　　 通过本文可以对渠道管理和渠道设计重要性有全面的认识,对产品生产商特别是一些自动化及其相关行业的外资企业有借鉴作用,但借鉴不能是片面地模仿,而应结合企业的自身所处的发展阶段、环境状况以及产品特点,创建适合自己的渠道发展战略、渠道布局、渠道管理流程和渠道激励计划。