本文是为甘肃西亚公司加气砼产品所做的一个营销策划方案。通过对公司营销环境的分析，整合公司现有资源，建立公司的营销战略架构，设计出具备可操作性的战术实施方案，从而促进公司整体效益的提升。 文章依据所掌握的营销知识，运用实用的策划流程及策划工具，首先进行了公司营销环境分析，即对公司营销的宏观环境、市场、行业竞争状况、产品的客户购买行为进行了分析，之后又对公司整体营销状况进行了“SWOT”分析。在具体分析的基础上，对公司的营销策划的具体内容设计了较为详细的方案。首先为公司设计了营销战略，内容包括：营销战略目标、营销战略阶段分析、市场定位、竞争战略选择等等；随后设计了公司的营销战术方案，内容包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、销售队伍设计与管理及整合营销传播策略等；最后对方案的实施从原则、计划进度安排、组织建设、控制措施等做了较具体的说明。 文章力求真实展现公司营销过程中的营销技术，探求公司营销运营过程中的规律，运用营销策划的专业流程和方法，探索公司加气砼产品的可持续发展道路。