随着我国能源结构不断优化,高科技迅速发展、新能源领域深度开发,新能源汽车、无人驾驶不断普及都对石油行业造成了巨大冲击。互联网技术、移动支付技术、平台经济的蓬勃发展对传统成品油营销的理论和实践发起了挑战。与此同时,国内成品油市场逐步开放,民营资本大量注入,市场竞争主体呈现多元化。以往在市场竞争中处于绝对优势地位的中石油、中石化两大集团的市场份额逐渐被蚕食,双寡头主导的业态逐渐转向“两超多强、遍地开花”的新局面。在新环境下,传统的成品油营销策略在实践过程中逐渐失效,油企需要新的理论进行指导,因此重新研究新环境下的成品油营销策略有着理论和实践的双重意义。本文以中化集团S石油公司为例,通过利用PEST分析方法研究其在资源大省S省的经营环境状况,运用SWOT分析得出其在竞争白热化的S省成品油市场中的优劣势,存在营销策略无特色、面对价格战没有办法,沿用低价策略等问题,根据STP相关理论知识对企业未来发展战略进行合理的定位,最终找到公司应借助互联网+战略与差异化战略相结合的发展路径,力求实现转型升级,制定符合公司发展的产品、价格、渠道、促销、服务五大经营策略作为抓手,促进公司又好又快发展。