中国家电业经过二十多年的发展，尽管取得了长足的进步，但中国加入世界贸易组织后，国外家电企业挟技术、资本和管理优势，大举进攻中国市场，对国内家电企业造成巨大的威胁，同时国内家电企业在产品品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日益明显，而我国家电渠道建设却处于比较低的水平，因此，我国家电企业要想在竞争中谋求生存和发展，营销渠道的建设和管理便成了制胜的关键因素。本文以科龙公司营销渠道为背景，在阅读了大量资料及实地调研的基础上完成的。首先介绍了渠道的基本理论及家电行业的现状和发展趋势，接着介绍了当前我国家电渠道的现状和四种主要渠道模式及其应用情况，然后重点论述了科龙公司现状及科龙营销渠道的设计、实施及维护。给出了科龙营销策略的具体的操作方法，特别讨论了科龙公司三大品牌：科龙突出高档，容声覆盖中端，康拜恩以高性价比占领低端市场的品牌策略，分析了科龙与容声渠道分离的必要性与具体操作方法，康拜恩渠道与传统渠道进行分离的原因与具体操作方法，并在此基础上得出了在三四级市场如何进行具体实施，分析了营销渠道中存在的一些具体问题的产生原因及危害，给出了如何解决窜货，如何进行价格控制等具体的渠道维护措施。