电子商务在中国已进入了迅猛发展阶段,电商的迅速发展一方面降低了企业经营成本,使得企业纷纷向电商发展,另一方面也改变了消费的购物习惯,使网购成为主流消费模式,为企业开展电商赢得顾客造就了良好的环境。随着经济的发展和人们消费观念的转变,中国生育政策的开放,孕婴群体越来越受到家庭重视,母婴行业被誉为是中国的朝阳产业。母婴电商在中国一直处于高速成长状态,是电商成长最快的行业之一。但孕妇装市场起步较晚,孕妇装电商也是近几年才兴起的新兴行业,企业在电商的经验还不足,缺乏可参考的成功经验和指导建议,孕妇装的电商市场营销策略研究能为孕妇装企业进军电商和赢得市场先机带来重要的现实意义。孕妇装行业和消费人群有着特殊性,本文坚持“以消费者中心”的原则进行研究。先对孕妇装行业和孕妇装电商行业分析,运用波特五力模型和SWOT分析方法对孕妇装的电商营销环境和竞争环境分析找出企业发展电商的优劣势,机会和威胁。依据消费行为模型对孕妇装网购人群和购物行为分析,找出孕妇装网购人群的需求发现企业的关键营销策略点。策略建议部分从“以消费者为中心”的原则出发,运用市场战略STP理论,市场营销组合理论4Ps,4Cs,4Rs理论,电子商务和网络营销相关理论,结合作者在电商和市场营销策略的工作经验从产品策略,促销策略,渠道营销策略,品牌定位和推广策略,用户体验和便利性策略,市场反应和风险控制策略六个方面提出较为完整和全面的孕妇装电商市场营销策略建议,为孕妇装企业的开展电商和制定电商市场营销策略提供切实可行的理论研究框架,并以中国十大孕装品牌之一的十月妈咪为例,分析其电商市场营销的成功经验,为企业发展提供可借鉴的实际参考。