自从中国加入WTO之后，我国的外向型经济逐步发展，面对经济全球化这一不可回避的客观现实，中国与国外的经济技术合作也变得越来越密切和广泛。促进我国企业开展跨国营销，是我国积极适应经济全球化的最佳体现，也是提升我国企业国际竞争能力和增强我国综合国力的有效手段。营销动机是指推动企业实施营销活动的动力和原因。营销策略是指企业为了满足顾客的需要，按照一定的计划组织企业的各项经营活动进而实现企业经营目标的过程。本文以营销管理理论为基础，在介绍中国企业跨国营销现状、跨国营销动机与跨国营销策略等理论的基础上，采用实证分析与规范分析相结合的研究方法，选取我国部分上市公司作为样本，根据其跨国营销的实践活动，对企业跨国营销动机与策略选择之间的关系进行研究。分析样本上市公司跨国营销的动机对实施营销策略的导向和支配作用，据此归纳总结中国企业跨国营销策略的特点和规律性，期望能为我国其他准备开展跨国营销的企业或已开展跨国营销但未取得成功的企业提供参考，使我国越来越多的企业加入“走出去”行列，并成功的实施跨国营销。全文共分为五个部分：第一部分是绪论，是本文第一章。该部分主要介绍论文选题的背景、研究意义、研究方法、研究思路以及国内外研究现状等，集中分析和总结前人在企业跨国营销动机与营销策略等方面所作的研究工作。第二部分是本文的第二章。通过对相关文献及中国企业跨国营销的实践的梳理，分析中国企业开展跨国营销的社会经济和政策背景，在系统分析他们开展跨国营销的行业和区域分布以及营销效果基础上，探究中国企业跨国营销存在的问题和原因，总结中国企业跨国经营的基本类型和特征。第三部分是我国企业跨国营销管理的理论阐述，包括第三、四两章。其中第三章是我国企业跨国营销动机研究，从中国企业跨国营销的背景出发，通过查阅资料、实地调查访问等形式获取材料，观察中国企业跨国营销的动机，分析各种动机产生的背景及其特征。第四章是对我国企业跨国营销六大策略进行研究，以6P营销组合理论为基础，对我国企业跨国营销策略的实施进行分析，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、权力策略和公共关系策略等方面分析中国企业跨国营销的策略类型和及其应用方式。第四部分为第五章，是基于我国上市公司跨国营销动机与策略选择关系进行的实证分析，通过对样本企业的分析探索特定营销动机与营销策略选择之间存在的相关性。通过查阅相关上市公司的官方资料、相关研究文献和实地访问的形式对样本上市公司的营销动机和策略选择的情况进行了解，据此建立统计模型，对两者之间的关系进行实证研究，并进行归纳总结。第五部分为第六章。本章依据前一章对上市公司跨国营销实证研究的结论，探讨中国企业跨国营销策略的特点和规律性，总结研究为中国企业跨国营销管理带来的启示，提出相关的跨国营销管理措施建议。