预测是整个企业日常运作实务开展的起点,预测如果失控会直接影响到库存管理和客户满意度的提高。库存过高会导致企业资金的积压和由于物料过期而导致的报废,同时带来仓储,检验等各方面的成本压力,另外过高的库存也会增加员工的惰性。而库存过低会增加缺料的风险,造成销售机会的丧失,直接造成销售利润的下降,低库存环境下企业必须对市场变化做出迅速的反应,为了维持良好的运营状态,就必须加强设备维护,同时对员工的培训也要加强,这也会带来成本的压力。如何控制好库存是各个企业都必须面对的难题。及时准确的把握市场需求即销售预测是有效控制库存的重要方法之一。本文首先分析B公司在预测管理控制过程中遇到的问题,提出采用SAP中的APO DP预测管理模块来解决B公司预测管理过程中遇到的实际问题,本文采取以案例为主,结合APO DP技术在B公司预测管理实践中的细节,用理论结合实际的方法,探讨如何加强预测管理,进而控制库存,提高客户满意度,达到公司利润最大化的目的。