FH公司是一家由国有军工企业改制而成的股份制企业,公司拥有较强的技术力量和生产能力,能够生产质量较高的产品.但是,随着市场环境的变化,公司的产品已经从过去的卖方市场转变为现在的买方市场.近年来,面对竞争日趋激烈的电子行业市场环境,入世后国外跨国公司的竞争性冲击,公司产品的市场竞争力遭遇挑战.该研究工作着重从数据分析入手,对FH公司近年来产品的销售数据进行了对比分析,指出了该公司产品缺乏市场竞争力的现状.在对影响产品竞争力的因素进行分析后,发现,造成公司产品市场竞争力不足的主要原因不是公司的生产技术、设备条件等因素,而恰恰是由于FH公司一贯以来不太重视的市场营销手段和销售管理方法.如,缺乏弹性的价格,产品未能体现消费者的个性需求,市场定位不准,营销人员激励不足等落后的营销观念和管理方法.这种现状已经难以适应新形势的要求,严重的制约了公司的进一步发展,所以必须进行营销策略上的变革.针对以上状况,该研究工作进一步进行了市场环境分析、SWOT分析.在这些分析的基础之上,提出了利用差异化提高产品竞争力的总体原则并根据这一原则结合公司的实际情况制定了具体的营销策略:创造品牌价值、弹性定价、扩大分销渠道的覆盖面、重点采用公共关系和人员促销、利用顾客导向的研发投入有选择地进入市场.最后提出了保障营销策略有效实施的管理措施.