房地产业是我国国民经济的基础性产业和支柱性产业，对国民经济增长的贡献都相当突出。近几年，我国房价飞涨，受到社会的普遍关注。房地产定价作为营销策划的组成部分越来越受到开发商的重视。　　 以往人多数的房地产定价研究更多的是从宏观政策方面进行研究，研究内容比较抽象，忽视了对房地产市场个体行为的研究，本文将房地产市场上三个主要的参与主体（地方政府、开发商和消费者）分离出来，分别研究他们相互之间的行为及采取的市场策略对房地产市场价格形成的影响。　　 本文在查阅大量的相关文献的基础上，首先仔细梳理了房地产价格理论的研究成果，清晰的界定了房地产定价目标、定价方法、定价策略的定义，为后续研究奠定了理论基础。随后，从博弈论和信息经济学的角度，对房地产市场中矛盾冲突直接的地方政府、开发商、消费三个主体的博弈问题进行了系统的分析（在土地价格的形成过程，分析了开发商与政府的博弈；在分析开发商与竞争者的博弈中，得出差异化战略是开发商的最优选择：在信息不对称条件下，研究开发商与消费者双方讨价还价的过程）。在前文分析的基础上建立了房地产定价博弈模型。从初次估计到开盘定价，综合考虑了开发商、消费者、及政府在定价博弈中采取的最优策略，立体展现了房地产定价整体过程，弥补了成本法或市场法单一定价的缺陷。房地产企业根据博弈策略的选择，确定最优的定价策略。在文章的最后引入烟台市莱山区某项目案例，将前文的理论分析融入到具体的定价案例中，展现各个阶段房地产定价策略及价格调整。