处于后金融危机时代的中国船舶代理市场挑战与机遇并存。航运经济的不景气使得船舶代理市场面临严峻的挑战；同时随着我国市场准入的开放,国际国内船舶代理企业越来越多,竞争压力越来越大。中国天津外轮代理有限公司面临着强劲的国际国内竞争压力和严峻的市场形势,以及企业内部长期以来形成的观念僵化,营销理念不强,员工服务意识不够,企业建立和发展一套科学且符合实际的营销策略势在必行。本文首先运用SWOT分析方法对中国天津外轮代理有限公司的营销环境进行分析,其次建立灰色预测模型对天津船舶代理市场进行预测,利用MATLAB进行求解,模型拟合度较好,得到未来几年内天津港货物吞吐量和集装箱吞吐量呈上升趋势,表明天津船舶代理市场发展前景较大。通过以上预测和分析,本文对天津外代的业务发展形势做出了明确判断,结合天津外代的实际情况,从以下四个方面：船代产品、技术、企业文化和公共关系进行策略分析,提出了符合天津外代的营销策略。