随着中国经济的不断发展,城乡居民的生活水平和消费能力得到了极大的提高,人们对自己和家人的健康状况关注度越来越高,预防、医疗和康复的综合保健观念和意识开始深入人心。伴随着中国人口老龄化进程的加快,老年人的康复护理逐渐向以社区和家庭为主的方式转变。越来越多的病人和老年人在日常生活中使用各种家用医疗器械进行持续性的治疗、康复训练和功能补偿。面向家庭和社区的监测、辅助治疗和功能补偿康复的家用医疗器械产品市场发展前景广阔。　　 近几年来,我国医疗器械行业取得了出色的业绩,2010年市场规模达到了1200亿元。但是与全球医疗器械占医药总市场规模的42％相比,我国医疗器械市场规模仅占医药总市场规模的14％,比例仍然偏小,而其中的家用医疗器械规模刚到100亿人民币,因此未来成长空间巨大。国家医疗卫生“十二五”政策发展规划,对社区和家庭的医疗器械产业加大支持力度。家用医疗器械的销售渠道格局也正经历着急剧的变化。　　 论文运用SWOFT分析工具和波特的五力模型方法分析所在企业面临的外部机会及威胁,内部优势和劣势,在较为全面分析公司的发展环境和深入研究相应竞争战略基础上,制定企业的愿景、使命,塑造公司的经营理念和核心价值观；围绕为客户创造价值制定企业经营战略。本研究从整合各品类家用医疗器械优质品类资源、建立有效的客户网络服务平台、优化物流售后等流程、会员式客户服务入手制定出差异化经营战略；从推进电子商务业务入手,与供应商及服务商互动的电子商务经营战略,同时建立以公司统一形象的一定数量的直接终端门店、店中店直接为终端客户提供体验式和会员式的服务,以此推进我们的整合运营商的品牌战略。最终成为实体连锁店、电子商务平台、和面对传统已有商业客户的多位一体的知名家用医疗器械整合运营商。