在当前市场经济环境下，营销渠道管理的重要性日渐显著。然而国内企业营销渠道管理认识不足，企业自身营销渠道建设与管理疏漏，导致了分销的混乱与低效。逸美时装公司也不例外。2000年逸美时装公司在内地女装市场仅有的两家区域代理商销售业绩恶化，激发了公司与区域代理商之间一直潜伏的矛盾。逸美时装公司撤销代理合作退出内地市场。然而，公司仍然看好这一庞大的女装消费市场，计划争取在短期内重新将公司产品推广至内地主要城市。重新进入这一市场，公司一方面要减少渠道风险及其它经营风险的损失，另一方面要获取一定的分销。论文的研究表明：在关系营销理论等思想指导下开展公司的营销渠道建设与管理，与分销商建立合作伙伴关系，符合公司现实与长远利益。这也是建立稳定高效的营销渠道的出路。论文详细分析了逸美时装公司状况与公司产品、市场环境、竞争状况、购买者行为，并用SWOT分析方法进行综合，为营销渠道设计建设提供了依据；介绍了公司营销渠道管理发展现状，分析了公司营销渠道管理问题。