对外贸易是拉动我国经济的“三驾马车”之一,其中中小型外贸企业是出口的主力军,对我国经济发展、增加就业起到了推动作用。Z公司是一家典型的中小型外贸企业,近年来业务量翻番,然而业务员流失率却居高不下,对公司未来的发展带来一定影响。人力资源是企业竞争中最核心的部分,而薪酬结构则是人力资源的重心之一。因此,要设计科学合理的薪酬结构来吸引高素质人才、提高员工工作热情和积极性,从而帮助Z公司更长远的发展。本文结合薪酬理论及薪酬结构设计的方法,将Z公司作为研究对象,对Z公司目前薪酬结构的现状进行诊断。随后采用问卷调查、员工访谈的方法,并通过SPSS软件分析Z公司薪酬结构存在的问题,如岗位工资水平偏低、部分福利项目不完善、绩效工资考核不科学等。为解决这些问题,本文遵循薪酬结构设计的激励性、竞争性和经济性原则,并以“绩效为导向,岗位工资为辅”作为基础进行薪酬结构的优化。然后按照以下步骤进行薪酬结构的设计,如工作分析、岗位价值评估、岗位等级设计、薪酬调查和定位来设计全新的薪酬结构。最后对优化后的薪酬结构进行了对比并做出总结。在如今严峻的外贸形势下,如何对薪酬结构进行合理优化成为多数外贸公司亟需解决的问题。Z公司也是这类企业中的典型代表,本文作者希望通过Z公司外贸业务员薪酬结构优化方案的研究,能够给同类公司提供参考和建议。