自2001年启动以来,我国盐业体制改革已进入第四个阶段,改革对传统盐业公司市场化经营的推动和倒逼效应逐步显现。其中,国务院2016年5月发布的《盐业体制改革方案》,更是开启了盐业市场化经营的新时代。受其影响,各盐业公司一方面要尽快从体制上打破此前政企一体的束缚,另一方面更重要的则是应对盐业体制改革背景下的市场竞争。SY盐业公司是广东省盐业集团有限公司设立在A市全资子公司,之前主要负责A市盐产品的销售和配送工作,在A市盐市场一家独大。显然,随着改革的推进,这样的垄断局面也将会被彻底打破。因此,SY盐业公司必须及时设计并实施针对性的营销策略,从而保持甚至进一步提升自己的市场份额,促进公司可持续发展。论文正是在此背景下,试图探究SY盐业公司的营销策略。论文利用PEST分析法对SY盐业公司营销的宏观环境进行分析,并利用波特五力模型对SY盐业公司营销的市场环境进行分析,从产品、价格、渠道、促销四个方面刻画了公司的营销现状。研究发现,市场化转型阶段的SY盐业公司营销中主要存在以下问题:产品种类相对单一,产品创新不够;定价方式不够合理,从价格上看不出产品之间的差异性;营销渠道相对单一,覆盖面不够广泛;促销活动设计不合理,导致其品牌营销力不足。在进一步分析之后,发现问题的原因主要在于公司组织结构不够合理、管理制度不够健全、缺乏企业文化支持、缺少专业营销人才。为此,论文认为,SY盐业公司的营销策略应进行优化设计。对于SY盐业公司来说,首要的是维持现有的市场份额,巩固SY盐业公司在A市盐业市场上的主导地位,在此基础上再进行市场拓展,逐步向着周边城市发展,逐步铺设全国销售渠道,在这个过程中,SY盐业公司要明确自己的市场定位,形成在消费者心中的品牌形象,SY盐业公司应该主要定位在营养盐及调味盐系列、动物盐系和养殖系以及洗浴用盐上。利用4P营销理论分别从产品、价格、渠道和促销四个方面提出SY盐业公司的具体营销策略。一是在产品策略方面,要积极的开发新产品给消费者带来新的利益,实施新包装以适应消费者需求的新变化,与此同时还要积极申请绿色认证,加强产品竞争力。二是在价格策略方面,SY盐业公司应该建立产品动态价格分析系统,完善价格信息系统,在定价过程中关注消费者的成本认知,在价格调整时应考虑消费者价格敏感性,从而寻求行业协调研究探索价格协调新机制。三是在渠道策略方面,SY盐业公司应该建立起自己连锁经营结构,同时注意药店、日化用品商店、零售店、网络订单等渠道的开发。四是在促销策略方面,SY盐业公司应该精心策划,多用媒体宣传产品品牌,同时注意产品功能推广各项活动的统筹安排和组织。为了保障SY盐业公司的营销策略得以顺利实施,SY盐业公司应该从组织结构、管理制度、企业文化以及专业人才四个方面提供相应的保障,支持其营销策略的实施。