长江游轮产业的兴起可以追溯到上世纪70年代末期,在三峡豪华涉外游轮行业经历了30年风风雨雨发展后,以往以国外市场为主的三峡豪华涉外游轮市场,因受金融危机的影响,市场份额萎缩;而国内经济高速发展和国民收入和消费的提高,国内旅游从观光旅游阶段逐渐进入到个性化休闲化时代,因而国内游客对乘坐三峡豪华涉外游轮的诉求却在不断提高。作为较早进入三峡旅游市场的VC游轮公司,经过17年在三峡游轮市场的发展,已成为该市场的领导者和风向标,但是近几年游轮市场的变革和新的对手的出现,都对VC游轮公司构成了冲击。面对新的一轮竞争,如何增加国内市场占有率,如何能保持VC游轮公司的继续增长,如何在细分领域取得优势,这些都是VC游轮公司需要关注和解决的重要课题。本文以VC游轮公司目前的营销策略为基础,通过对目前三峡游轮行业状况的分析研究,综合评估VC游轮公司的竞争能力和竞争策略,对现存的一些问题,建议VC游轮公司在现有的营销策略的基础上发展新的营销策略。