体育用品行业是一个高速发展的行业，具有很好的发展前景。特别是近十年的发展，从2001-2010年期间都保持了高两位数的增长速度，是其他众多行业不能相比的。但也是正由于行业的高速发展，特别是头十年依靠渠道扩张取得的成功，也衍生了很多问题，比如渠道缺乏设计，缺乏管理，布局混乱，结构失衡等等，高速发展下带来的渠道库存压力也非常严重，因而大家都意识到体育用品行业发展到了一个瓶颈的阶段，行业必定会完成第二轮洗牌，营销渠道该突破困境？　　 本文以营销渠道管理理论为基础，综述了中国体育用品行业发展进程，并对中国体育用品渠道现状进行了详细阐述，对终端业态格局进行了深度分析，同时对国际体育用品品牌营销渠道发展和管理现状进行了深入研究；然后以特步公司为例，对其营销渠道现状进行梳理，运用大量数据、图表为据对渠道方面存在的问题进行分析，找出其在营销渠道的模式、规模结构和管理上存在的主要问题与成因分析，再结合市场环境、消费者行为模式和竞争品牌的对比分析后，制定出在当前体育用品行业营销渠道整体发展趋势下，适合特步公司营销渠道的未来提升战略，并确定其渠道发展策略的本质是谋求企业营销价值链的系统协同，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。本论文对特步公司营销渠道未来操作具有非常实际的参考作用。