目前,我国二手车市场整体上处于从起步向成长过渡的关键阶段,虽然市场增速很快,但也存在诸多问题。举例而言,信息不对称、恶性竞争等,这不仅影响到二手车市场的健康发展,更是对行业企业的经营带来了诸多负面影响。与此同时,伴随着越来越多的二手车企业成立,整个行业呈现出竞争升级的趋势,目前二手车企业营销方面的短板不断凸显,这就要求企业紧紧根据市场环境的变化,高度重视并制定有效的营销策略,从而为企业更好的应对竞争提供良好的保证。本文选择二手车企业营销策略这一课题进行研究,以A企业为研究对象,立足于行业市场营销环境,结合4P营销理论,综合运用文献研究、对比研究以及调查研究等方法,分析其营销环境及问题,探讨其营销策略,并预测效果。本文通过设计A企业二手车营销问题调查问卷,借对A企业二手车营销中存在的问题进行全面把握,结合企业战略目标,提出了适合企业实际的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,概括了营销策略实施所需要的保障,即营销理念的更新、营销组织的完善、营销队伍的建设,同时还预测了营销效果。希望通过本文的研究,能够帮助A企业在当前的营销环境下,制定更有针对性的营销策略,提升企业的营销水平,为企业的更好发展提供良好保障。