20世纪90年代以后,轿车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的轿车产业发展和产业政策产生了深刻影响。中国作为经济正在崛起的一个世界人口大国,随着人民收入水平的持续提高和消费结构的升级,已经成为世界上最具潜力的新兴市场。加入WTO以来,我国轿车工业得到了迅速发展,我国轿车市场的消费主体出现了根本性的转变,由原来的公务购车占主体变成了以私人购车为主。轿车行业的竞争正逐步从产品和价格上的竞争发展为与轿车相关的服务的竞争。轿车市场营销的研究在国内正处于开始阶段,理论体系尚未成熟和完善。另外,我国正处于市场经济建立的进程中,旧体制将被彻底打破,新体制将会逐渐确立与完善,轿车营销面临着营销环境和其它经济环境的重要变化,如何尽快建立并完善我国的轿车营销体系,已经成为我国轿车工业面临的巨大挑战和重要课题。纵观我国轿车行业营销的发展,其中虽然出现了一些新的方法和手段,但真正有效的创新并不多,本文采用归纳与演绎相结合,比较研究与实证研究相结合,定性分析与定量分析相结合的研究方法,以多种营销理论为指导,从我国轿车市场的特点、细分、影响其发展的主要因素以及我国轿车营销的模式、现状、存在的问题等方面对我国轿车市场营销做了一个比较详细地分析,并建立计量经济学模型对我国轿车市场的需求量与其主要影响因素之间的关系作了定性和定量的分析,并以此预测了2008年我国轿车市场的需求量,并在此基础上提出了完善我国轿车市场营销的一些对策。