融资租赁销售模式是近年来市场竞争机制下的产物,由于融资租赁首付低、还款周期长、付款方式灵活等特点,融资租赁模式逐渐在市场竞争中脱颖而出。新能源汽车行业作为新兴产业,新技术新产品生产成本较高,资金需求大,创新融资模式是企业发展必由之路。创新融资租赁模式也是企业为满足客户需求而不断提出的,融资租赁销售模式不仅解决企业资金链问题,同时促进本企业的产品销售,是多方共赢的促销手段,已逐渐被行业认可。本文在介绍融资租赁的国内外研究现状以及特征的同时,详尽阐述了在市场竞争机制下,新能源汽车行业创新商业模式的紧迫性。以Y企业为例,从融资租赁的视角,对Y企业内外部环境进行分析,同时运用SWOT分析法,对Y企业开展融资租赁业务的优劣势、机会与威胁进行多角度阐述。在此基础上,论文提出Y企业完善融资租赁业务的方案——四方共赢融资租赁模式,该方案是指Y企业与公交公司签订购销合同,公交公司与Y企业指定的租赁公司签订融资租赁合同,由租赁公司代公交公司向Y企业支付购车款,公交公司向租赁公司分期支付租金,Y企业对公交客户承诺“三电”十年质保。这样既缓解了公交公司一次性支付的压力,又让Y企业实现了订单销售并且一次性回款保证了Y企业的资金流,同时减轻了政府的财政压力,还改善了公交运营环境,打造出绿色环保的生态环境。实现公交公司、Y企业、金融机构、政府四方共赢的局面。最后为保障Y企业完善融资租赁业务的顺利进行,从Y企业经营实际情况出发,对于如何完善组织结构、加强信用审核管理、财务风险防控以及风险退出机制等四个方面,提出合理化建议。