进入21世纪以来,由于政府拨款的缩减和本国学生数量的萎缩,留学市场越来越被各国高等教育机构所看重。恰逢中国经济蓬勃发展,人民生活水平迅速提高,越来越多的家庭能够有能力支付出国留学的费用。这样,各国各校在中国的留学市场上的竞争也越来越激烈。合适的营销策略将成为竞争的利器。本文首先总结了管理学界关于营销战略和教育营销的理论研究成果,阐述了营销的概念、营销战略的制定过程、教育营销的重要性和相关研究成果等。然后,本文以新西兰怀卡托大学为研究对象,通过自身能力分析、竞争分析和外部环境分析,总结了怀卡托大学在中国留学市场上的优势、劣势、机会和威胁,并提出了怀卡托大学应当聚焦面对那些由于预算或其他原因(例如移民或自然环境)而对新西兰感兴趣,并且有志学习管理或计算机的学生,同时努力营造美好新西兰出色管理学院(计算机学院)的具体市场定位形象。最后,本文还通过对营销组合的分析,提出了如何实现聚焦这一市场细分和构造如此市场形象的具体策略。