近年来，随着社会的发展，人们对信息的需求越来越丰富，对于信息的传递交流也要求越来越高，为此，我国的通信行业以惊人的速度发展着。而在近几年国内通信行业的发展中，最为突出的就是移动新业务的高速增长。　　 面对着移动通信市场的巨大潜力，移动新业务已经成为各大电信运营商新的业务增长点，也成为现在移动通信市场争夺的焦点。随着我国加入WTO后外资将大量涌入移动通信市场，国内的电信运营商面临的市场竞争将更加激烈，形势更加严峻。在这种形势下，天津移动作为天津移动通信市场的主导者，面临的问题是如何利用自身优势和行业发展机遇，实现与竞争对手相比而具有的明显的竞争优势。　　 本文就是针对这一问题展开详细的论述，分成以下几个部分进行阐述：首先在绪论中提出本文所要研究的问题、研究方法和框架结构以及研究意义和创新点；之后通过理论的回顾和梳理，整理了现代市场营销理论、渠道结构理论等相关理论，为本文的观点的阐述奠定厚实的理论基础；然后文章介绍了天津移动公司及其新业务的基本概况，通过对实际资料的搜集、整理、归纳、分析、提炼，总结出天津移动公司在天津移动通信市场中所处的地位；并从内部环境和外部环境两个方面对天津移动新业务进行了深入的分析，并在营销环境分析的基础上对天津移动进行了SWOT分析。最后，本文选择了目前处于不同发展阶段的三项新业务：处于发展成熟期的彩铃业务、处于发展上升期的彩信业务和处于导入期的PUSHMAIL业务为例，通过对业务自身的研究和对各项业务目标市场的分析，力图寻找到针对不同特点新业务的差异化营销策略，并提供相应的具有操作性的营销策略建议。　　 本文的创新之处在于将相关理论应用到具体的公司经营中，针对公司不同产品提出了相应的营销策略，并提出了一系列的具体的极具操作性的实施策略，并比较全面地分析了整个产品所面临的环境，所得出的结论具有较强的实践性，在理论和实践方面均具有一定的价值。